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江西多乐彩任五遗漏:加盟化妆品行业 促销需要考虑的四大因素

发布时间:2016-05-01推荐阅读:

江西多乐彩乐彩网 www.i8jk.com.cn 本文详细介绍加盟化妆品行业 促销需要考虑的四大因素,包含美容加盟专题信息供大家参考。

化妆品行业的投资前景非常不错,很多创业者都选择加盟化妆品品牌,而化妆品行业的竞争较为激烈,促销是比较常用的手段。因此,化妆品行业的加盟者应该对一些促销策略有一定的了解。广告、公共关系、营业推广、人员推销这四种促销手段各有特点,对于不同的产品、不同的时机、不同的场合有不同的作用,应互相配合,以实现最佳促销效果。确定美容加盟店促销策略需要考虑以下因素:

1.促销目标

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不同促销目标往往有不同的信息要求,因此所选择的促销手段也会有所不同。如果促销目标是美容加盟店形象的树立、市场占有率的提高、品牌知名度的提高等,则采用广告和公共关系等促销手段的效果比较明显。如果促销目标足销售业绩的提升、推销风险较大的产品等,则采用人员推销手段效果较好。由于目前消费者理智性购买因素的提高,他们不满足于一般广告所提供的信息,而希望得到更为町靠的信息米源,所以人员推销在美容加盟店销售中起着比较罩要的作用。

2.市场状况

美容加盟店目标市场的不同状况,也影响着促销手段的选择。因为目标市场的特征决定了目标市场对信息的接受能力和反应规律。美容加盟店若面l临的是地域分布分散的目标市场,广告的作用就显得比较重要。若目标市场的面比较窄且又相对集中,人员推销和营业推广等手段就比较理想。

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此外,目标市场的购买习惯、文化水准、经济状况以及信息接受的便利程度都会对各种促销手段效果的发挥产生不同的影响。

3.产品生命周期

在产品生命周期的不同阶段,所选择的促销手段也应有所不同。如在产品的导入期,扩大产品的知名度是美容加盟店的主要任务,在各种促销手段中以广告为最好,因为广告有着广泛的覆盖面,几乎是同一时期面向众多的消费者,所以可以在短时期内形成较好的品牌效应。在美容加盟店产品的成长期则推销人员必须作积极的推销,因为这时通过买卖双方的直接接触,能立即了解对方的需要和特点,推销人员可以针对顾客的需求向顾客介绍美容产品的各种特点,答复顾客的各种问题,纠正顾客对美容加盟店的偏见。但是在这阶段广告仍然必须发挥它应有的作用。在成熟期,为巩固美容加盟店在市场中的地位,积极开展公共关系活动并辅之以一定的营业推广手段,往往能有效地巩固和扩大美容加盟店的市场份额,增强美容加盟店的竞争优势。当美容加盟店产品进入衰退期,采取营业推广的手段,可以刺激一部分消费者购买美容产品。

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4.营销环境

美容加盟店的营销环境也会在一定程度上影响美容加盟店促销手段的选择。如一个国家或一个地区对大众传播媒体的控制程度,以及该国家或地区居民接触传播媒体的可能性(如报刊订阅率、电视机和收音机的拥有率),会大大地影响广告宣传效果;一些大型的社会活动(如体育运动会、节庆表演等),又可能为营业推广和公共关系活动创造良好的机会;某些政策法令会对各种促销手段的应用形成直接或间接作用;政治局势的变化和某些重大社会事件的发生也会因其舆论导向的作用而成为某些促销手段实施的契机。在美容加盟店遇到不利的谣言、传闻或事件时,利用一次良好的公关活动则能收到意想不到的好效果。所以促销手段的选择和应用必须充分注意其对营销环境的适应性。

对各种促销手段加以适当的组合,就有可能产生出积极的综合效应,美容产品的促销策略往往是在对各种促销手段加以认真组合的础上产生的。当然促销手段的组合除了考虑上述因素外,还必须综合考虑下面几个问题:

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1促销手段的组合要以营销目标的最佳实现为出发点;

2应用多种促销手段时,应起到能相互补充形成促销合力的作用,防止出现互斥性;

3应用多种促销手段时,应有主有次形成立体效应;

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4讲究经济效益,合理分配促销费用。

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